Douze ans en direction générale d'une PME de transformation avant de fonder le cabinet. Elle a vécu sa cession de l'intérieur — et sait ce qui coince.
Valorisation & transmission · Dieppe, Normandie
Une entreprise qui se vend bien est d'abord une entreprise qui se lit bien.
Nous accompagnons les dirigeants de PME qui préparent la passation : rendre les marges lisibles, les revenus réguliers, l'équipe autonome, les processus écrits. Le jour où la clef change de main, il ne reste plus qu'à la tendre.
L'escalier des leviers — réglez les mois de préparation
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12 mois — 2 leviers armés. La marche suivante se gravit vers le 14ᵉ mois.
Questions posées
Ce qu'on nous demande
Combien de temps faut-il pour préparer une cession ?
Dix-huit à trente-six mois pour un résultat net. En deçà, on bricole un dossier ; au-delà, le dirigeant se lasse. L'escalier ci-dessus donne le rythme.Donnez-vous un prix pour mon entreprise ?
Nous rendons l'entreprise lisible et solide ; l'estimation appartient aux conseils en transaction et au marché. Notre règle interne interdit toute commission sur le prix.Faut-il déjà avoir un repreneur ?
Non — et c'est souvent mieux ainsi. La préparation précède la rencontre. Un dossier propre élargit le cercle des repreneurs possibles.Quel est le premier pas ?
Une conversation d'une heure au cabinet ou par téléphone, sans frais et sans engagement.
Ils ont gravi l'escalier
Deux transmissions préparées
« Vingt-huit mois de préparation, et le jour de la signature, aucune surprise n'est restée debout. »
Le fondateur, 61 ans, a cédé à son cadre de direction. Marge lisible dès le 8ᵉ mois, reprise interne financée hors de notre rôle.
« On pensait vendre une affaire fatigue. Le dossier a montré une maison solide. »
Revenus récurrents portés de 31 à 58 % du chiffre en vingt mois ; deux repreneurs se sont disputé le dossier.
Le cabinet
Quai Henri IV, trois associés
Contrôleur de gestion de formation. Il traque la marge cachée dans les coûts de revient et les prix oubliés.
Archiviste de métier détournée vers l'entreprise : elle écrit les processus que personne n'avait pris le temps de noter.
La méthode
Cinq leviers, gravier par gravier
Audit de lisibilité
Six semaines pour lire l'entreprise comme la lira un repreneur : marges par activité, dépendances, points durs. Le rapport tient en douze pages, sans jargon.
→ un dossier de départ clairChantiers de marge
Reprise du prix, des coûts, de la mixité. Chaque chantier a un objectif chiffré et un calendrier. Nous suivons l'exécution, pas seulement le plan.
→ marge brute suivie en continuRégularisation des revenus
Transformer l'exceptionnel en récurrent : contrats-cadres, maintenance, fidélisation. Le multiple aime la régularité.
→ part de revenus récurrents mesuréeAutonomie de l'équipe
Délégations nommées, binômes de secours, décisions documentées. Le dirigeant s'efface de la conduite jour après jour.
→ entreprise pilotable sans son fondateurDossier de présentation
L'histoire, les chiffres, les perspectives, les risques avoués. Un document honnête qui résiste aux questions des conseils du repreneur.
→ une mémoire d'entreprise transmise
Le cadre
Ce que nous faisons — et ce qui n'est pas notre métier
| Notre métier | Interdit à notre poste |
|---|---|
| Préparer l'entreprise à la cession | Monter ou participer à une levée de fonds |
| Rendre marges et revenus lisibles | Vendre ou conseiller un instrument financier |
| Documenter processus et organisation | Détenir ou gérer des avoirs pour des tiers |
| Monter le dossier de présentation | Recommander un quelconque placement |
| Accompagner le dirigeant dans la durée | Exercer comme expert-comptable |
| Prêter de l'argent ou accorder un crédit | — |
Une règle de maison : nous ne sommes ni courtiers ni intermédiaires de la vente — aucune commission sur le prix ne nous revient. Notre travail s'arrête au dossier ; la négociation appartient au dirigeant et à ses conseils.
Le contact
Vue sur le port, porte ouverte
La Côte Est Bonne SARL
Adresse22 quai Henri IV, 76200 Dieppe
Téléphone02 35 82 14 60
Courriel[email protected]
ImmatriculationRCS Dieppe 927 903 005 · SIRET 927 903 005 32236
TVAFR 20 927903005
Sans frais, sans fard
La première heure sert à entendre votre histoire et à dire franchement si l'escalier vaut la peine d'être gravi. Parfois la réponse est « pas encore » — nous la disons aussi.
Lundi à vendredi, 9 h à 18 h.